【面包砖】过后大批陶企会离场行业未来只有前名品牌陶瓷行业内创新大多在小企业任何行业都可能被

    过后大批陶企会离场行业未来只有前名品牌陶瓷行业内创新大多在小企业任何行业都可能被

陈勤显：疫情过后大批陶企会离场，行业会被后来者颠覆在地产行业暴雷、疫情围困和成本高涨的压力下，陶瓷行业步入发展的新周期。

5月13日，中国陶瓷卫浴新锐榜系列直播准时开播，本次直播以“理清底层逻辑，跨越周期”为主题，邀请了欧派家居集团总裁营销助理陈勤显作客直播间，陶城君的老板、社社长李新良担任主持人。

“显哥”陈勤显深耕陶瓷行业15年，从2021年开始跨入大家居企业。

本次直播，他以过来人、亲历者的身份，放开说真话，直言当前行业的过与失，探讨未来陶瓷行业新的增长曲线——陶瓷行业每一次的产品风潮，你看到的都是在小企业兴起。

一个行业越来越成熟，越来越有竞争力，一定是从“无序”到“有序”到“多头”再到“寡头”，甚至到只有前10名品牌，这是必然的趋势，瓷砖行业也不例外。

举个例子，欧派橱柜台面用岩板的，去年只有5%，今年可能会达到10%。

目前有很多这种出来创业的小个体做了很多直播，有的直播卖砖一年也能做几千万、一两个亿，为什么没有大企业更关注直播？

“疫情过后，大批陶企会离场”行业未来只有前10名品牌当前，你会发现因为疫情的原因、因为房地产暴雷、因为成本上涨的原因等等叠加，现在很多企业中小企业是越来越难的，尤其是如果过完这个疫情，我相信陶瓷行业一定会有大量的离场，不是说我们诅咒别的小企业就不应该存在，这是任何一个行业乃至于经济和营销发展的必然规律。

一个行业越来越成熟，越来越有竞争力，一定是从“无序”到“有序”到“多头”再到“寡头‘，甚至到只有前10名品牌，这是必然的趋势，瓷砖行业也不例外。

“多头”阶段一般一个行业可能只有20~50个品牌，但是我觉得陶瓷行业要进入到真正的20~50个品牌阶段，还是需要很漫长的过程，这在于我们大企业到底发力到什么程度。

任何行业都可能被后来者颠覆陶瓷行业每一次的产品风潮，你看都是在小企业兴起的，无论是黑白灰还是流行的质感砖，还是素色砖……正常来说我们看到电器行业、手机行业乃至更大的行业，但凡超前的产品都是大企业所为，但瓷砖不是。

我们前10名的头部品牌中，你说在大理石瓷砖、质感砖、黑白灰做得很好的企业，有吗？

“像对待房地产渠道一样重视整装”一年也能做几个亿陶瓷行业怎么做大整装渠道，类似于我们拿做工程的套路来干，要价格给价格，要人给人。

瓷砖行业最近5年做整装公司不是一个秘密，但在5年前、10年前，很多企业都没有积极的拥抱整装，没有根据自己的特点去推动。

过去依赖工程渠道“没有预先培养第二、第三增长曲线”我们很多企业，因为在过去在房地产精装瓷砖需求量很大的前提下，专注力大部分就是在房地产精装房用砖，第一阶段是用更低的价格抢量，第二阶段有些瓷砖企业垫资房企，用钱换量。

市场对岩板的认知有个过程“卡脖子的是交付和成本”之前大家把岩板市场预估得过于乐观，产能做得这么大，搞到只能拼价格，最后又认为岩板不行。

岩板改变了我们除了铺地上、墙上，还能上台面、上家具，给了我们瓷砖行业一个‘春天’，但是实际上，这个‘春天’它是一个需要系统竞争力的春天，包括我们的加工、成品交付、物流，包括消费者近距离一公里的手段。

就像我最早在17年讲的，我们做岩板，不能说所有的地方都要用岩板，有的地方感觉很冰冷，不行。

县级市场、新零售、岩板…行业top20品牌的增长曲线有现成的方式，我觉得不可能有，但相对于前20名的品牌，它的渠道力、它的品牌力，实际上相对与它来说这就是快的方式了：第一、从渠道的逻辑上，我要认为要迅速下沉市场。

我给工地都能给这么便宜，我把镇级市场做一个系列出来，不侵害现有的品牌，也是可以的，这个量显然是最快的路。

第二、有岩板的企业，岩板就要坚守，但是如果你要让自己有主动权，你一定是建立自己的以岩板为依托的大家居产品，但这个东西也来得慢，它不会很快，但你要去坚持做，这就叫护城河。

第三、不断的通过原创产品和设计师合作，你要坚持做显然是可以的。

第四、新零销模式，大家可以了解目前有很多这种出来创业的小个体做了很多直播，有的直播卖砖一年也能做几千万、一两个亿，为什么没有大企业做直播？

我相信各个生产基地包括佛山，潜在的卖2000万一年的主播号至少有100个，这就有10个亿，如果大企业来抢占可能不止这么多。

最近我在欧派，我把去年全国直播全部否定了，要求在地化直播，我们今天3月份做了几场，其中，在山东做了一场活动，以智能马桶为引流，一晚上增加了270多单，帮我们线下的代理商至少带来了200单的增量，我觉得这个是可以玩的。

有些设计师渠道的经销商，他们也做一些瓷砖、岩板、马赛克、面包砖组合，他也是可以活的。

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